15. juni 2022 – The Value Footprint

Den trojanske hest

Den Trojanske Hest – karakteriseres også som Spydspidsprodukt eller Land & Expand strategien. Det er en helt enkelt og ekspanderende tankegang, der ligger bag konceptet: Den Trojanske Hest sigte er at accelerere resultatopnåelsen. Den taktiske plan er at starte i det små med dine kunder og kundeemner, forstærke deres tillid og derefter udvide til andre […]

15 jun

Boots on the ground – fremtidens budgetmodel

By Torben Ulrich

Budgetmodel
Salg

Data er er fundamentet for indsigt. Derfor tracker alle professionelle idrætsfolk, løbere, gamere og mange flere deres løbs- og adfærdsmønstre for at analysere deres aktuelle performance, men samtidig også for at kunne aflæse hvad dataindsigten kan synliggøre af akilleshæle og konkrete udviklingsområder. Den analogi og systematik kan overføres til en analyse og konklusion af sælgeres […]