Vi tilbyder signifikant og værdiskabende udvikling
med afsæt i vores 3-fase-model og de “must win battles”,
som den enkelte virksomhed stræber efter.
Analysing
Consulting
Transformation
Ethvert ønske om øget værdiskabelse forudsætter analyse af situationen. Især informationer hentet fra kundens hverdag.
Paradigmeskiftet er ændring af fokus fra et “inde-fra-og-ud” til et “ude-fra-og-ind” perspektiv. Det sker i ændringen fra produktet som den bærende kraft til en konceptuel værdiskabelsesproces sammen med kunden baseret på data og indsigt.
Data og informationer hentes primært fra den værdiskabelse, der opleves og opnås af kunden i salgsprocessen (Process Value Footprints og Solution Value Footprints).
Ikke en organisation og situation er identisk, og derfor vil der altid være behov for at tilpasse og skabe den løsning, der vil realisere målet eller ambitionen i den konkrete kontekst.
Forudsætningen for at lykkes her er i vores optik Consulting, hvor vi i dialogen gennem deling af viden og synspunkter sammen udfordrer ambitioner og ønsker for at kunne opnå den nødvendige indsigt.
Områderne her kan være salget, salgsorganisationen, salgsledelsen eller sales governance. De kan sjældent stå alene, og en del af processen er netop håndtering af denne udfordring.
Gode analyser og gode råd er ikke reel værdiskabelse uden løsningerne, der er blevet implementeret. Det forudsætter en transformation og ofte samtidigt inde for disse fem typer af business transformation: Processer, digitalisering, organisationen, ledelsen og kulturen.
For alle implicerede forudsætter transformationen netop ændring af handlinger (Action Changes Things), der forudsætter ændring af mindset og ikke mindst ændring af måden, der tænkes på tænkning.
Se vores bud på effektive udviklingsforløb.