Salg drejer sig i den grad om at være konkurrencemæssig på højeste niveau. Salg er strategisk, og netop det gør os i stand til at udforske det ukendte for at finde værdiskabende muligheder i stadigt skiftende omgivelser.
Markedspladsen og verden ændrer sig hurtigere og hurtigere. Kompleksiteten i værdiskabelsen for hver enkelt kunde er stigende. Selve det konkurrencemæssige drejer sig om at sammenligne alternativer, og her bliver konkurrencen mere intensiv. Forudsætningen for at lykkes bedre er at behandle det at være konkurrencemæssig som en videnintensiv disciplin.
Vi har følgende primære tilgange og analyseværktøjer til at skabe den nødvendige viden og indsigt.
Analysemodellen er det ultimative redskab til ønsket om at arbejde mere strategisk og samtidig løfte og styrke konkurrencekraften.
Det sker gennem kortlægning af indsatspresset mod de markeder, der er defineret i de strategiske mål. Mønstrene fra sælgernes adfærd synliggøres og giver en effektiv mulighed for korrektion og udvikling.
Vækst er i den grad afhængig af virksomhedens fokus og dermed prioritering af sine strategiske ressourcer og konkrete indsatser.
Analyse af evnen til at eksekvere med stærk kundecentricitet for øje og balancere mellem drift, udvikling og innovation.
Konstant og bedre indsigt i strategiske positioner for kunder, konkurrenter og egen virksomhed er afgørende for at styrke strategisk tænkning og handling.
Analyse af en virksomheds strategiske position samt evnen til at etablere og fastholde et optimalt pres på markedet.
Ledere der ønsker at udvikle organisationens paradigmer kan stille sig spørgsmålet; Hvordan kan salgsorganisationen forstærke effektiviteten på et kvalitativt niveau, der matcher produkter og ambitioner? Svaret fortoner sig måske i et; Det ved vi reelt ikke noget præcist om! Det svar kan Sales Healthcheck™ levere.
Fastlæggelse og evaluering af de principper og regler, der skal sikre en strategisk overensstemmelse mellem de forretningsmål, der formuleres, og måden bestyrelse, direktion og salgsledelse i afklarede roller interagerer efter best practice.
Måden og i hvilket omfang værdiskabelse indgår i salgsprocesserne og de enkelte salgsaktviteter, således kunden oplever det som merværdi (processen) og konkret værdiskabelse (løsningen).